Quando se fala em clientes MEIs a maioria das Contabilidades já não se interessam.
E não é por menos… Gerar e fazer o pagamento da DAS mensalmente é muito simples e os escritórios Contábeis, em tese, não podem cobrar por este tipo de atendimento. O que dá trabalho e nenhum retorno aos Contadores.
Porém, saiba que atender o MEI pode ser uma estratégica bem interessante se bem aplicada… Vamos descobrir como aumentar sua base de clientes através do MEI.
Você pode oferecer a este tipo de cliente alguns serviços específicos como a declaração anual do MEI, por exemplo.
O número de Microempreendedores Individuais só cresce e hoje já representa 56,7% do total de negócios em atividade no Brasil, segundo dados do Ministério da Economia.
O MEI e as funções estratégicas de um contador
O instituto que regulamenta e autoriza as atividades MEI é a Lei Complementar 128/2008.
Para se enquadrar no regime MEI, o profissional tem um limite de faturamento e pode contar com a ajuda de apenas 1 funcionário registrado, dentre outros requisitos. Lembrando que todos os anos, estas regras sofrem alterações.
Aqui você encontra mais detalhes sobre o MEI – Saiba tudo sobre o MEI.
Como aumentar a base de clientes e se promover através dos MEIs?
O MEI é um regime atrativo para os empreendedores com negócios iniciantes, por isso a adesão a esse regime vem crescendo, e você contador pode lucrar com esse fato.
O MEI também precisa de ajuda especializada, principalmente para fazer seu negócio prosperar. Por isso, acreditamos que os serviços e o suporte estratégico de um contador podem ser essenciais.
A Contabilidade pode fazer vários serviços, veja alguns deles:
- Emissão e controle da DAS;
- Declaração anual do MEI;
- Emissão de notas fiscais;
- Alteração de CNAEs, dentre outras alterações.
Qual o foco aqui? Obviamente não acreditamos que o escritório pode crescer substancialmente atendendo apenas MEIs, mesmo porque o ticket médio desta categoria de cliente é mais baixo e você precisaria ter muitos, mas muitos mesmo, para ter um retorno interessante.
A questão aqui é que o MEI pode crescer em faturamento e ao fazer a migração para Simples Nacional, com total certeza estará mais inclinado em fechar a Contabilidade contigo, uma vez que já existe um grau de confiança.
Viu como usar o MEI como estratégia para o seu escritório pode ser vantajoso!?
Quais serviços extras o contador pode oferecer para o MEI?
O contador pode oferecer centenas de serviços que podem permitir o desenvolvimento do negócio, veja alguns:
- Consultoria para MEI
A lei não obriga o MEI a ter um serviço contábil.
Mas, um empreendedor MEI pode decidir por uma consultoria onde as informações de cunho estratégico farão toda a diferença, aumentando as possibilidades. Claramente essa é a teoria, você deve adequar esta oferta da melhor maneira para gerar resultados práticos ao seu cliente e rentabilizar com isso.
- Ajuda na obtenção de crédito
O contador também possui competências de análise apuradas e pode orientar o empreendedor a obter o melhor crédito possível aos juros mais baixos.
Pode cuidar de todo o processo, envio da documentação, na análise de viabilidade e etc.
- Suporte na contratação de funcionários
Como são muitos os encargos e direitos previstos na CLT, é normal o empreendedor MEI ter dúvidas na hora de contratar um funcionário. Mesmo que seja apenas um.
Por isso, o suporte de um profissional qualificado (que já faz isso corriqueiramente) será mais uma facilidade para o empreendedor.
Impulsionando o escritório de Contabilidade
Conseguimos te mostrar que poucos serviços Contábeis podem fazer uma baita diferença na estratégia do negócio?
Não caia no erro de aceitar tudo e todos, faça uma mínima análise da perspectiva do negócio e se acreditar que esta empresa pode prosperar e se tornar Simples Nacional em breve. Faça um pacote de serviços e ofereça a ele.
É verdade que não poderá cobrar muito, pois ficará inviável ao empreendedor neste início, mas isso não quer dizer que deve fazer sem qualquer custo. Encontre uma oferta ganha/ganha, como gostamos de dizer aqui na Hasa.
Além do MEI, existem outras formas de impulsionar o seu escritório de Contabilidade. Veja o que acha deste artigo… Maneiras de Impulsionar o seu escritório Contábil.
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